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Brian Tracy décompose la vente en une structure logique. Chaque étape est cruciale et ne doit pas être sautée. Conseil légal : Le droit d’auteur protège Brian Tracy
Le cœur de La Psychologie de la vente repose sur un postulat simple : Vous ne vendez pas un produit ; vous vendez une solution à un problème émotionnel.
Brian Tracy enseigne que la peur du rejet est le principal frein des commerciaux. Pour y remédier, il propose des exercices de reprogrammation mentale. Voici les 7 piliers du livre que tout chercheur de "PDF" souhaite étudier :